Czas na całkowitą zmianę podejścia do marketingu B2B. Zamiast działać w ciemno i przepalać budżet na kampanie bez efektu, warto wejść w świat danych o intencjach zakupowych – Intent Data. To dzięki nim precyzyjnie trafisz do firm, które są gotowe na rozmowę o Twojej ofercie.
Wyobraź sobie narzędzie, które niczym skaner pokazuje, kto właśnie teraz szuka produktów lub usług takich jak Twoje. Brzmi futurystycznie? Intent Data to dokładnie taki skaner, który rewolucjonizuje podejście do pozyskiwania klientów w B2B.
Czym jest Intent Data?
Sprzedaż B2B to proces wymagający – wiele osób decyzyjnych, złożone potrzeby, długi cykl zakupowy. Dlatego targetowanie oparte wyłącznie na branży czy wielkości firmy często nie wystarcza. Tu wkraczają dane o intencjach – pozwalają zidentyfikować firmy, które:
- Szukają treści związanych z problemami, które rozwiązuje Twój produkt,
- Pobierają raporty, przewodniki czy e-booki z Twojej dziedziny,
- Odwiedzają strony konkurencji lub porównują różne rozwiązania,
- Biorą udział w wydarzeniach i webinarach z Twojego obszaru.
Te cyfrowe ślady to wyraźne sygnały zakupowej gotowości. Trzeba je tylko odpowiednio odczytać.
Skąd czerpać Intent Data?
Dane o intencjach pochodzą z dwóch głównych źródeł:
First-party data – dane z własnych zasobów
Zbierasz je samodzielnie: analiza odwiedzin strony, interakcji z mailingami, pobieranych treści czy kliknięć w linki. Dzięki takim narzędziom jak iPresso śledzisz każdy krok użytkownika w Twoim ekosystemie.
Third-party data – dane z zewnętrznych źródeł
Tutaj w grę wchodzą dane o aktywności firm w całym internecie – od portali branżowych po wyszukiwarki. To sposób na dotarcie do potencjalnych klientów, którzy jeszcze nie znają Twojej marki, ale już szukają podobnych rozwiązań.
Jak wykorzystać Intent Data w praktyce?
- Reklama, która trafia w punkt
Zamiast szerokich kampanii, które nie konwertują, możesz kierować reklamy do firm będących na etapie aktywnego researchu. Przykład? Jeśli ktoś wpisuje „oprogramowanie do zarządzania zespołem” i odwiedza blogi branżowe, to sygnał, że czas na kontakt. Z iPresso i Google Ads precyzyjnie trafisz z przekazem do właściwych osób.
- Personalizacja działań marketingowych
Kiedy znasz zainteresowania odbiorcy, możesz dostarczyć mu idealnie dopasowaną treść – od spersonalizowanych newsletterów po dynamiczną treść na stronie. Marketing Automation pozwala tworzyć scenariusze, które reagują na konkretne działania użytkownika w czasie rzeczywistym.
- Przekazywanie leadów gotowych na rozmowę
Jeśli firma kilka razy przegląda cennik lub pobiera szczegółowy raport – to sygnał dla działu sprzedaży. Możesz zintegrować systemy i automatycznie przekazać takie „gorące” leady handlowcom, wraz z pełnym kontekstem ich działań i zainteresowań.
- Lepsza strategia contentowa
Analiza Intent Data ujawnia, które tematy są dla Twojej grupy docelowej najważniejsze. Tworząc treści na te konkretne potrzeby, zwiększasz zaangażowanie i liczbę wartościowych leadów, a także umacniasz pozycję eksperta.
- Automatyzacja, która działa wtedy, gdy trzeba
Intent Data doskonale zasila automatyczne procesy marketingowe. Przykład? Użytkownik odwiedza stronę produktu kilka razy w krótkim czasie – system automatycznie wysyła zaproszenie na demo. Pobiera dwa e-booki? Oznaczony jako „gorący” i przekazany do działu sprzedaży. Zainteresowanie produktami uzupełniającymi? Rusza kampania cross-sellingowa.
Podsumowanie
Intent Data to sposób na to, by marketing B2B był precyzyjny, skuteczny i w pełni świadomy potrzeb odbiorców. Przestajesz zgadywać, a zaczynasz działać na podstawie twardych danych.
Zacznij od analizy tego, co już masz – danych własnych. Potem sięgnij po zewnętrzne źródła, testuj różne scenariusze i nieustannie optymalizuj działania. Intent Data sprawia, że Twój marketing staje się proaktywny i dokładnie dopasowany do realnych potrzeb rynku.
Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce? Uzupełnij brief i przekonaj się, jak iPresso może zmienić Twój marketing B2B na lepsze.
