Sukces reklam PPC, takich jak Google Ads, opiera się na trzech kluczowych czynnikach: odbiorcach, którzy widzą Twoje reklamy, atrakcyjności samych reklam i jakości docelowej strony, na którą kierują. iPresso może wesprzeć Cię przynajmniej w dwóch pierwszych aspektach. W tym artykule przedstawimy, w jaki sposób.
Integracja z Google Ads to stosunkowo nowa funkcja naszej platformy, jednak oczekiwana przez wielu użytkowników. To zrozumiałe, ponieważ Google Ads jest jednym z głównych kanałów reklamowych w Internecie. Dla wielu internautów Google jest oczywistym wyborem, gdy szukają usług i produktów. Często „konsultują się” z Google, zanim pytają znajomych czy rodzinę.
Nie dziwi zatem fakt, że codziennie rejestrowanych jest ponad 8,5 miliarda wyszukiwań w Google.
Reklamodawcy mają ogromną szansę na zwiększenie sprzedaży dzięki Google Ads. Dzięki tej platformie możesz dotrzeć do osób, które akurat poszukują usług, które Ty oferujesz. Jednak samo korzystanie z tego narzędzia to tylko jeden z elementów niezbędnych do osiągnięcia sukcesu w reklamach PPC. Wśród wielu innych reklamodawców na tej samej platformie konkurujesz o uwagę użytkowników Google. Dlatego, aby odnieść sukces w Google Ads, potrzebujesz czegoś więcej.
Rola personalizacji w osiągnięciu sukcesu w Google Ads
W tym artykule pominęliśmy wszelkie kwestie techniczne, takie jak zakładanie konta w Google Ads, śledzenie konwersji czy optymalizacja kampanii reklamowych. Oczywiście, posiadanie tych umiejętności jest ważne, ale aby osiągnąć sukces w Google Ads i innych kanałach PPC, musisz spojrzeć na szerszy obraz – na swoją ofertę i stronę internetową.
Kto widzi Twoje reklamy?
To jest kluczowe pytanie. Przecież nie chcesz pokazywać swojej oferty osobom, które nie są potencjalnymi klientami, prawda? Weźmy prosty przykład: załóżmy, że jesteś psychologiem i chcesz promować swoją praktykę za pomocą Google Ads. W Twojej kampanii używasz słów kluczowych takich jak „stres” i „depresja”. Jednak musisz być ostrożny. Te same słowa kluczowe mogą być używane przez studentów psychologii, którzy poszukują informacji naukowych. Dlatego warto wykluczyć grupę „studenci” z grupy docelowej Twojej kampanii (Google Ads umożliwia taką możliwość).
Jednak, dzięki iPresso, docieranie do odpowiedniej grupy osób nabiera jeszcze większego znaczenia. Nasza platforma umożliwia zarządzanie i analizowanie całego zespołu docelowego. Dzięki temu wiesz, którzy ludzie angażują się w Twoją firmę i dokonują zakupów. Prawdopodobnie posiadasz już kilka gotowych segmentów klientów. Wykorzystaj te dane i przekaż je do Google Ads, aby stworzyć spersonalizowane grupy odbiorców dla swoich reklam. W ten sposób masz pewność, że Twoje reklamy będą wyświetlane tym, którzy mają duże szanse stać się Twoimi klientami.
Personalizacja
Rozumienie grupy docelowej pozwala również na tworzenie bardziej spersonalizowanych reklam. Załóżmy, że Twoja firma ma cztery główne segmenty klientów. Możesz więc utworzyć cztery oddzielne grupy reklam, które są dostosowane do każdego z tych segmentów. W ten sposób możesz skupić się na tym, co jest atrakcyjne dla danej grupy odbiorców i dostosować przekaz do ich potrzeb i zainteresowań. W rezultacie nie tracisz czasu i budżetu marketingowego na nagłówki i teksty, które nie są istotne dla danej grupy odbiorców.
To jest jeden z kluczy do osiągnięcia sukcesu w Google. Reklamy spersonalizowane zawsze są bardziej skuteczne niż ogólne reklamy, które są tworzone dla szerokiej grupy odbiorców.
Jednak istnieją jeszcze dwie kwestie, które musisz wziąć pod uwagę, planując działania marketingowe w Google Ads.
Atrakcyjność Twoich reklam
Nie wszystkie reklamy są takie same; niektóre są skuteczne i skupiają się na kliencie, podczas gdy inne są słabe i skoncentrowane na firmie. Dokładnie przeanalizuj swoje reklamy. Czy zachęcają ludzi do podjęcia dalszych kroków i skorzystania z Twoich usług? Czy komunikujesz się z klientami, konkretnie opisując korzyści, jakie mogą uzyskać? Czy Twoje reklamy zawierają wyraźne wezwania do działania?
Wszystkie te elementy mają wpływ na sposób, w jaki odbiorcy postrzegają Twoje reklamy. Jeśli masz trudności w tym zakresie, warto rozważyć skorzystanie z usług konsultanta Google Ads lub copywritera PPC, którzy pomogą Ci poprawić atrakcyjność reklam dla potencjalnych klientów.
Warto również upewnić się, że korzystasz z jak największej liczby funkcji oferowanych przez Google. Nawet jeśli korzystasz tylko z podstawowych reklam tekstowych, nadal możesz dodawać zdjęcia, linki do różnych sekcji swojej witryny czy nawet cenniki. Oczywiście, wszystko powinno być starannie przemyślane, ale ogólnie rzecz biorąc, warto jak najlepiej wykorzystać narzędzia dostępne w Google.
Jakość oferty i strony internetowej
Ostatni element często stanowi główną przyczynę niedostatecznej skuteczności Twoich reklam. Pamiętaj, że celem reklam jest przekierowanie potencjalnych klientów na Twoją stronę internetową, gdzie podejmują decyzję o zakupie. Nawet jeśli Twoje reklamy są doskonałe, a segmentacja klientów jest precyzyjna, jeśli Twoja strona internetowa jest słabo zaprojektowana, ceny są zbyt wysokie, a oferta nie jest atrakcyjna, nie możesz oczekiwać spektakularnego sukcesu.
Google Ads to nie magiczne narzędzie, które samo generuje sukces. Nadal potrzebujesz dobrej strony internetowej i równie atrakcyjnej oferty, aby w pełni wykorzystać potencjał tego kanału marketingowego. Jeśli masz problemy w tych obszarach, warto skonsultować się z firmą specjalizującą się w tworzeniu stron internetowych lub z ekspertami od użyteczności stron (UX), aby wspólnie popracować nad poprawą swojej witryny.
Zwiększ skuteczność swoich reklam w Google Ads przy użyciu iPresso
iPresso to kompleksowa platforma automatyzacji marketingu, która ma na celu pomóc Ci w pełnym wykorzystaniu potencjału marketingowego i oszczędności czasu. To samo dotyczy Google Ads. Nasza platforma umożliwia tworzenie lepszych reklam, które są dostosowane do różnych segmentów klientów.
Dodatkowo, dzięki innym narzędziom dostępnym w naszej ofercie, możesz również ulepszyć swoją stronę internetową i doświadczenia użytkowników (na przykład poprzez przeprowadzenie ankiet wśród klientów, aby dowiedzieć się, co można poprawić). Dzięki naszej pomocy będziesz w stanie tworzyć lepsze komunikaty marketingowe, które przyciągną więcej klientów do Twojej firmy.
Czy chcesz dowiedzieć się więcej? Świetnie! Zachęcamy Cię do skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego.
